5月5日晚8：00，世界500強、龍頭房企碧桂園加入了“億元級”消費補貼大戰(zhàn)，在碧桂園抖音官方賬號上舉辦了一場規(guī)?？涨暗木€上直播購房活動。

5.5元萬倍膨脹抵扣券、百萬紅包雨、在線總裁battle砍價、超級大錦鯉……碧桂園這場特大型直播購房活動總共上線上萬套精品特惠房源，覆蓋16省份超60個城市，消息一出，此前部分房企的直播賣房瞬間都秒成了小游戲，無它，因為人家房源多、折扣狠、紅包多、禮品豪，可謂誠意滿滿。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計：直播兩小時內(nèi)，主會場在線觀看人數(shù)近670萬人，連同29個分會場，累計總觀看人數(shù)近800萬。直播收獲總音浪478萬，登錄抖音直播小時榜第一名。汪涵、大張偉與山東、遼寧、湖北等7個分會場連麥區(qū)域總裁、副總裁、營銷總們輪番上陣。這堪稱是一次地產(chǎn)圈+綜藝圈+直播圈空前跨界合作，亮點多多。

或許就在前幾年，甚至是去年，我們都沒想到，房子還可以直播賣。當(dāng)薇婭大張旗鼓的開了第一次先河，肯定也有人后來者居上。直播賣房，再一次驗證了：如今不做直播的企業(yè)必死！

互聯(lián)網(wǎng)大咖周鴻祎曾經(jīng)說過：“直播是未來互聯(lián)網(wǎng)最豐富、也是最強有力的表達方式，直播肯定會成為標(biāo)配”。

后移動互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶難被說服

隨著互聯(lián)網(wǎng)的成熟與穩(wěn)定，用戶的情緒閾值已經(jīng)非常高，很難被說服，對于營銷都持懷疑態(tài)度。如何獲取用戶的信任為困擾所有企業(yè)的難題。成交的基礎(chǔ)是信任，信任的基礎(chǔ)是溝通！在這種情況下，溝通成為重中之重！而直播，是目前市場上最好的溝通工具！

1、超越圖文的展示效果

對于用戶而言，產(chǎn)品好不好，光說是沒有用的，光看也是沒有用的。說的天花亂墜，沒看見我就不信；圖片越好看，我越覺得你是ps的，就像美食上的“圖片參考”，淘寶上的賣家秀和買家秀一樣——不靠譜。

2、超越視頻的雙向互動溝通

用戶可以向主播提問或反饋問題，而主播則可以根據(jù)提問答疑解惑，消除用戶的疑慮。用戶對產(chǎn)品的反饋也可以為產(chǎn)品的改進提供參考意見。這不僅增加了客戶的參與感，更能拉近二者的距離，獲取用戶的信任，打破成交最后的壁壘。

3、一對多的高效溝通

相比于電話、語音等一對一的溝通方式，直播的溝通效果不僅直觀，而且更高效。

就像外交部的新聞發(fā)布會一樣，并不是所有人的問題都一樣，但也并非全都不一樣，會有某一個記者的問題代表了大多數(shù)記者想問的問題。

直播也是如此，問題可能并不多，但集中在那么幾個。這時，主播可以通過集中回答幾個大家比較關(guān)心的問題來解決大部分人的疑慮，從而實現(xiàn)一對多的高效溝通。

2020年，注定是企業(yè)家擁抱直播的元年，或許也會是“直播互聯(lián)網(wǎng)”的元年。

事實上，從今年二月底開始，就有許多市長、縣長變身“帶貨官”，帶頭刺激消費，振興當(dāng)?shù)亟?jīng)濟，鼓舞企業(yè)和市民信心。就像4月8日武漢解封當(dāng)天，武漢市政府黨組成員李強首次走進了抖音直播間，開啟了“市長帶你看湖北”的首場直播，當(dāng)天總銷售額達1793萬元，熱銷產(chǎn)品超過29.9萬件，包括4.4萬份蔡林記熱干面、14.4萬盒周黑鴨、2.7萬件良品鋪子零食。

目前，已有30多個縣的縣長或副縣長通過直播銷售農(nóng)產(chǎn)品，總銷量超100萬件，總銷售額超5000萬元。山東的一位縣委書記，還直播下館子吃炸醬面和炸藕盒。