直播這個(gè)領(lǐng)域，一直被人認(rèn)為是千億市場(chǎng)的“新藍(lán)?！薄Ｒ?yàn)橄噍^圖文，直播間的互動(dòng)感更強(qiáng)，更容易引發(fā)觀眾的即時(shí)消費(fèi)行為。
近幾年，關(guān)于直播帶貨成功的案例層不出窮，很多普通人，甚至從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)直播的人紛紛加入直播領(lǐng)域，想要從中分一杯羹。殊不知，想要從事直播行業(yè)需要學(xué)習(xí)的知識(shí)點(diǎn)還有很多，今天就跟大家分享幾個(gè)有效的直播賣貨模式。
一、店鋪直播模式
這是比較基礎(chǔ)的一種賣貨模式。這主要是以店鋪?zhàn)鳛檩d體，一款一款地介紹在售商品，觀眾也可以在留言區(qū)域評(píng)論想要的商品。
這種模式的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源于店鋪所處平臺(tái)與店鋪所售的在播商品，依靠購(gòu)物袋中的商品引起觀眾互動(dòng)。
二、產(chǎn)地直播模式
對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，這是性價(jià)比最高的一種賣貨模式，水果、海鮮如是。主要是傳遞一種所見(jiàn)即所得，轉(zhuǎn)化率會(huì)較高。
另外，KOL主播可以提前同基地協(xié)商，選擇比較符合粉絲需求的款式，再在直播間采用好款惜售的模式，造成沖動(dòng)下單。
三、達(dá)人直播模式
通過(guò)這種直播模式獲取的粉絲，一般都是對(duì)主播的信任度較高的粉絲，轉(zhuǎn)化率也同樣增加。這類主播一般也是該領(lǐng)域的消費(fèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖。薇婭、李佳琦、羅永浩……等屬于此類。
四、定制模式直播
定制模式是難度最大，門檻也是最高的直播。例如，新品發(fā)布會(huì)、招商發(fā)布會(huì)。也例如，私人定制。主播需要自己找款，收集顧客訂單，然后再找工廠定制。成交主要基于品牌力與渠道力
現(xiàn)在直播的模式特別多， 直播平臺(tái)也很多。粉絲的關(guān)注度也在分散，一般的直播活動(dòng)很難調(diào)起粉絲的激情和參與度，就更談不上賣貨。唯有做到適合自己的直播模式，才能做出一場(chǎng)有效的直播賣貨。但無(wú)論什么的模式，工欲其事必先利其器。