直播最重要的是什么?直播的關(guān)鍵點(diǎn)主要是:人、物、地點(diǎn)。
今天，我們要和朋友們一起分享直播帶貨中的“貨”。
我們今天分享的“貨”，就是有直播帶貨的商品。
看過李佳琪、薇婭和羅永浩直播的朋友都知道，這些大主播帶貨，產(chǎn)品范圍廣。例如，李佳琪，給人的總體印象是他銷售美容產(chǎn)品。事實(shí)上，李佳琪也賣零食和家居用品等。
這是否意味著我們直播想賣什么就賣什么？
當(dāng)然不是。
李佳琪的帶貨產(chǎn)品種類豐富，因?yàn)樗麄兎e累了非常龐大的粉絲群體，并取得了聲譽(yù)。不管賣什么產(chǎn)品，總會(huì)有人買的。
但如果你只是一個(gè)名不見經(jīng)傳的主播，你就不能這么任性。如果現(xiàn)場直播的人員和場地都到位，但是產(chǎn)品沒有到位，那么現(xiàn)場直播可能是徒勞的。
那么，直播帶貨產(chǎn)品怎么選呢？
1、直播帶貨產(chǎn)品與賬號(hào)定位屬性相關(guān)
我們經(jīng)常說視頻內(nèi)容應(yīng)該垂直于賬號(hào)定位，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你的垂直內(nèi)容貼出準(zhǔn)確的標(biāo)簽，并向更準(zhǔn)確的粉絲推薦視頻。
這同樣適用于直播帶貨產(chǎn)品的選擇。如果你的賬號(hào)關(guān)注的是化妝品，直播帶貨產(chǎn)品應(yīng)該盡量選擇與化妝品相關(guān)的產(chǎn)品。
一方面，你對(duì)產(chǎn)品的熟悉度高，另一方面，也符合粉絲對(duì)賬號(hào)的期望，這更有利于提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。
2、本產(chǎn)品已親自使用過
只有在你使用了這個(gè)產(chǎn)品之后，你才能知道它是否是一個(gè)好的產(chǎn)品，它是否適合你的粉絲消費(fèi)群體的需求，它有什么特點(diǎn)，如何使用它，如何推廣它。
例如，如果你賣洗面奶，你需要提前知道它是適合油性皮膚還是干性皮膚。你是什么樣的皮膚?使用后感覺如何?你周圍其他皮膚類型的人使用感覺如何?
你的粉絲需要什么樣的潔面乳?你的潔面乳能滿足他們的需要嗎?
在你得出結(jié)論之前，這些都需要你的個(gè)人測試。只有當(dāng)你根據(jù)自己的實(shí)際使用感受，向觀眾和粉絲推薦你的產(chǎn)品，產(chǎn)品才會(huì)更有說服力。
3、根據(jù)粉絲需求選擇產(chǎn)品
粉絲在賬號(hào)上之所以關(guān)注你，是因?yàn)槟愕奶囟▽傩钥梢詽M足他們的需求，所以當(dāng)你選擇直播產(chǎn)品時(shí)，你必須了解在你直播賬號(hào)上的粉絲屬性和需求。
例如，粉絲的年齡水平，男女比例，產(chǎn)品需求等。
為了了解我們的賬號(hào)分析畫像，我們可以使用數(shù)據(jù)分析工具。
例如飛瓜快手，在飛瓜快手播主詳情的【粉絲數(shù)據(jù)分析】種我們可以了解到播主的粉絲性別、年齡、地域分及星座布情況，通過對(duì)大號(hào)的粉絲畫像解讀，從而明確自己賬號(hào)的目標(biāo)用戶畫像。
根據(jù)這些需求，及時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品品類，滿足粉絲需求。
4、選擇熱度高的產(chǎn)品進(jìn)行直播
就像發(fā)送視頻蹭熱點(diǎn)的邏輯一樣，直播產(chǎn)品的選擇也可以蹭熱點(diǎn)。
例如，端午節(jié)吃粽子，中秋節(jié)吃月餅。夏天的小扇子，冬天的暖手寶，或者網(wǎng)紅、明星帶火的產(chǎn)品，都是我們可以蹭熱度的產(chǎn)品。
無論人們是否需要這些東西，在那個(gè)時(shí)候，人們對(duì)它們保持著高度的關(guān)注。即使他們不買，他們也可能會(huì)在你的直播間里熱烈討論相關(guān)話題，以提高直播間的人氣。
5、選擇高性價(jià)比的直播產(chǎn)品
無論使用哪個(gè)平臺(tái)進(jìn)行直播，性價(jià)比高、客單價(jià)低的產(chǎn)品在直播中都更有優(yōu)勢。
例如，薇婭的直播帶貨產(chǎn)品總是會(huì)給粉絲“全網(wǎng)最低價(jià)格”和“無條件退貨”的優(yōu)惠。
一方面最大限度的保障了粉絲的權(quán)益，另一方面也讓粉絲對(duì)主播有了很高的信任度，有了很高的回報(bào)率。
6、按品類選擇直播帶貨產(chǎn)品
在直播平臺(tái)上會(huì)有比較熱門的產(chǎn)品類別，如化妝品、零食、家電等。你可以從這些流行的產(chǎn)品類別中選擇自己擅長的，賬號(hào)適合的產(chǎn)品在直播間售賣。
7、通過工具選擇直播帶貨產(chǎn)品
學(xué)習(xí)如何使用工具是一種非常重要的運(yùn)營方法，選擇直播帶貨產(chǎn)品也是一種非常重要的運(yùn)營方法。
例如，我們可以利用飛瓜的數(shù)據(jù)分析，在直播產(chǎn)品中哪些產(chǎn)品賣得好?哪些產(chǎn)品在直播高峰期最暢銷?哪些產(chǎn)品點(diǎn)擊率最高?哪些產(chǎn)品交易最多?
根據(jù)這些數(shù)據(jù)，我們可以獲得高銷量產(chǎn)品的名稱、品類、單價(jià)、來源等信息，然后根據(jù)這些信息結(jié)合賬號(hào)定位和粉絲需求，選擇合適的直播產(chǎn)品。
8、選擇顏值高、輕便的直播產(chǎn)品
當(dāng)談到這一點(diǎn)，有些人可能會(huì)和我爭論:薇婭在直播間賣火jian，顏值不高，體積大，但她也可以把它賣掉。
然而，薇婭是一個(gè)有數(shù)千萬人觀看的大主播。我們可以學(xué)習(xí)她的直播產(chǎn)品，但是我們也需要根據(jù)我們自己的實(shí)際情況來選擇。
此外，當(dāng)在直播賣貨時(shí)，觀眾不能觸摸真實(shí)的物體，而漂亮的產(chǎn)品肯定能吸引觀眾的注意力。
9、選擇回購率高的產(chǎn)品
直播帶貨，粉絲群相對(duì)穩(wěn)定，不易快速增加新客戶。因此，產(chǎn)品購買的頻率會(huì)影響到收入，影響粉絲的活躍度，如果處理不當(dāng)會(huì)導(dǎo)致掉粉。選擇一些快速消費(fèi)品和高回購率，將有更好的效果。
以上九種直播產(chǎn)品的選擇方法是直播行業(yè)常用的方法，也是幫助我們選擇合適的產(chǎn)品提升轉(zhuǎn)化的重要方法。