做直播帶貨的七大要點(diǎn)
1. 選品和定價(jià)要合理
選有足夠利潤空間的產(chǎn)品，商家要通過視頻營銷賺錢，帶貨的人肯定要賺錢，也就是說商品售價(jià)中肯定含有給帶貨人的返點(diǎn)傭金?？墒峭辈ラg的售價(jià)確實(shí)是比較低的，這是怎么做到的呢？以下給大家提供三種方法：
1) 一部分情況是商家真的為了帶量而讓利。有些網(wǎng)紅帶貨量確實(shí)很大，所以就有了和商家談價(jià)的籌碼，用量去瘋狂壓價(jià)，拿到一個(gè)很低的成本價(jià)，這樣就既可以賣一個(gè)全網(wǎng)最低價(jià)，又可以賺到錢。
但是從長遠(yuǎn)來看，這種單子并不是商家愿意長久接的單子，畢竟利潤極其的微薄，一不小心，就變成了賠本的買賣。
2) 售賣特制的網(wǎng)紅定制款，許多網(wǎng)紅在直播賣貨的時(shí)候都會(huì)現(xiàn)場讓你去淘寶搜同款，你去搜一下，發(fā)現(xiàn)確實(shí)有這個(gè)產(chǎn)品，定價(jià)299，而直播間只賣89。
你覺得很劃算，但真相就是，你看到的那個(gè)商品就是專門用來抗價(jià)格的，幾乎沒有銷量，這個(gè)商品主要靠視頻類營銷來帶貨，現(xiàn)在很多廠家都在為各大平臺(tái)網(wǎng)紅定制生產(chǎn)各種產(chǎn)品，推銷產(chǎn)品的很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是在淘寶這些大平臺(tái)上架同款產(chǎn)品，定一個(gè)高價(jià)。
其實(shí)這個(gè)套路早就已經(jīng)被商家玩的很6了，同一個(gè)產(chǎn)品，在線上和實(shí)體店標(biāo)注不一樣的型號(hào)，讓你沒辦法做到絕對(duì)比價(jià)，從而避免很多麻煩。
3) 就是商家為了更好的清理庫存，快速的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流回籠。大部分做電商的商家，為了官方大促活動(dòng)期間備貨過多，活動(dòng)后后期商品不知如何消化。這個(gè)時(shí)候直播帶貨的機(jī)會(huì)就來了。
2. 主播人設(shè)定位要精準(zhǔn)垂直
很多主播都是草根出生，為了能夠與自己的粉絲沒有距離感，走“好友推薦”人設(shè)，反而很多明星也跟風(fēng)做直播帶貨。
其中有些主播也經(jīng)常會(huì)開聊天帖，也會(huì)在粉絲都知道的“小號(hào)”里在不經(jīng)意之間透露自己工作背后的辛酸，讓受眾體會(huì)到光鮮亮麗的主播也和普通人一樣，會(huì)生病、疲勞、熬夜，他們?yōu)榱耸聵I(yè)而犧牲了愛好、社交等，這種像極了普通人生活的故事，能夠瞬間拉近粉絲與主播之間的距離，夠幫助主播成功圈粉。
其次，與粉絲戰(zhàn)線一致，跟著粉絲一起去和商家討價(jià)還價(jià)，獲得粉絲的信任，降低粉絲心里門檻。
3. 最后，定位清晰，不輕易跨界。
就如李佳琦，大家熟知他的人設(shè)是“口紅一哥”，因其超強(qiáng)的帶貨能力，不粘鍋的廠家找到他，卻出現(xiàn)了巨大的失誤，不粘鍋在煎蛋的現(xiàn)場粘得一塌糊涂。雖然后續(xù)李佳琦的公關(guān)處理得當(dāng)，但是這一翻車讓這些主播們紛紛給主播們敲了一個(gè)警鐘。
4. 場景化描述
李佳琦在安利口紅的時(shí)候，永遠(yuǎn)通過場景化的想象，描述涂上這只口紅的你。
今天想要貴婦風(fēng)，那就選一只超級(jí)優(yōu)雅的梅子醬紫色調(diào)口紅；
明天又想走少女路線，那就來一只爛番茄色，薄涂它，你就是活力滿滿的青春少女；
后天又是港式復(fù)古風(fēng)，啞光正紅色拿去用絕對(duì)不會(huì)出錯(cuò)。
對(duì)比一下，如果只是像別的博主一樣，描述這只口紅質(zhì)地滋潤，顏色很正，品牌背景強(qiáng)大，價(jià)格實(shí)惠、只能給用戶傳達(dá)口紅的信息，但是沒有直擊人心。李佳琦深諳女性心理，知道每個(gè)女生心里渴望的是更美的自己，所以在安利時(shí)，抽象出各種場景，讓女生覺得自己不僅是衣柜里永遠(yuǎn)少一件衣服，就連化妝臺(tái)上也永遠(yuǎn)少一只口紅。
其次、金句頻出，“OMG！這也太好看了吧！所有女生，買它！”，讓坊間流傳出“天不怕，地不怕，就怕佳琦OMG！”
5. 給人占便宜的感覺
主播賣貨并非光靠低價(jià)，更多的是通過優(yōu)惠券、贈(zèng)品、限量、限價(jià)去調(diào)動(dòng)粉絲對(duì)產(chǎn)品的好奇心和興趣，給到粉絲占便宜的感覺?，F(xiàn)在的顧客要的不是便宜貨，也不是占便宜，而是占便宜的感覺。
主播不停渲染營造著一種“你現(xiàn)在不買就再也撿不到這個(gè)便宜”的氛圍，我生怕晚下單一秒就沒貨了！
“今天限量2000單，多的沒有，搶完就沒有了！”此時(shí)不剁手、更待何時(shí)。
6. 順應(yīng)平臺(tái)規(guī)則
淘寶基于自己的天然平臺(tái)優(yōu)勢，又是踏足直播帶貨早的機(jī)構(gòu)，銷售轉(zhuǎn)化率還是最高的，一般生活消費(fèi)品類最暢銷。
快手和抖音是內(nèi)容邏輯，日活高，區(qū)別在于快手注重私域流量沉淀，粉絲粘性強(qiáng)，適合推廣客單價(jià)一般在300元以下的產(chǎn)品。
抖音流量大，但是因其算法導(dǎo)向限制，導(dǎo)致抖音流量都不能私有化，所以并不值錢，轉(zhuǎn)化比較好的是美妝類產(chǎn)品。
除了以上帶貨量較大的平臺(tái)，也有一些其他平臺(tái)紛紛試水，加入不同的元素。
拼多多初次試水就把裂變玩法搬進(jìn)了直播間。
京東也正在推進(jìn)紅人孵化計(jì)劃，并至少為此投入10億資源。
“種草平臺(tái)”小紅書也將電商直播，讓創(chuàng)作者可以搭配筆記玩法、連線玩法和紅包玩法進(jìn)行直播。
7. 保持高頻的更新
營銷一定是連續(xù)性，效果才明顯。
李佳琦在接受記者采訪時(shí)說，一年365天自己直播了389場。這樣高強(qiáng)度高頻率的直播是為了培養(yǎng)粉絲觀看直播的習(xí)慣，保持忠誠度。
同時(shí)，細(xì)心的答疑或者具有娛樂性的溝通，能夠拉近KOL與粉絲之間的距離，實(shí)現(xiàn)情感共鳴，建立起主播與粉絲之間的親切度和信任感。這樣一來，帶貨就順理成章了。
根據(jù)達(dá)爾文進(jìn)化論：每次大變革，存活下來的物種，不是那些最強(qiáng)壯的種群，也不是那些智力最高的，而是對(duì)變化能做出最積極反應(yīng)的物種。