受新冠肺炎疫情影響，各行業(yè)都受到不同程度的沖擊。花卉行業(yè)亦不例外，淘寶、抖音、快手、京東、閑魚(yú)、微拍堂等直播平臺(tái)，以其貨品豐富、傳播速度快、覆蓋面廣、互動(dòng)效應(yīng)強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)，而成為提振花卉市場(chǎng)的興奮劑，為眾多企業(yè)商家逆勢(shì)突圍發(fā)力。
云南是花卉大省，疫情期間，由于受市場(chǎng)關(guān)停、物流不暢等影響，市場(chǎng)陷入暫停模式。據(jù)云南省花卉產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)溫玉杰介紹，云南花卉產(chǎn)業(yè)一季度預(yù)估損失達(dá)百億元，其中切花月季、康乃馨、非洲菊等鮮切花因交易量和交易價(jià)格斷崖式下滑、導(dǎo)致鮮切花貿(mào)易損失35億元。
為逆勢(shì)突圍，很多花農(nóng)花商都借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過(guò)網(wǎng)上賣(mài)花，以解燃眉之急。昆明市官渡區(qū)矣六甲村李瑞就是其中之一。李瑞是“花二代”，他種植的8畝切花月季，與父輩傳統(tǒng)的賣(mài)花方式不同之處，是借助2018年3月就入駐的花易寶網(wǎng)拍平臺(tái)賣(mài)花，因此疫情期間的鮮花銷售基本沒(méi)受影響。他說(shuō)：“通過(guò)網(wǎng)拍平臺(tái)銷售，省心省力，花同樣的精力，可種30畝的切花月季?！?/span>
李瑞入駐的花易寶網(wǎng)拍平臺(tái)是昆明花易寶科技有限公司的花易寶，是首家撮合全國(guó)花商與花農(nóng)直接在線擔(dān)保交易的電商服務(wù)平臺(tái)的花易寶。目前，像李瑞一樣入駐花易寶網(wǎng)拍平臺(tái)的花農(nóng)、合作社、種植企業(yè)有1500多戶，全國(guó)注冊(cè)采購(gòu)商接近12萬(wàn)家。其中僅云南花卉主產(chǎn)區(qū)之一的通海縣入駐的錦?；ɑ?、佳?；I(yè)等云花品牌企和馨琪媛花卉、遠(yuǎn)都花卉等花農(nóng)就達(dá)100余戶。該公司CEO趙永能告訴記者，花易寶在疫情期間同樣受到影響，但憑借互聯(lián)網(wǎng)線上花市遠(yuǎn)程撮合的優(yōu)勢(shì)，自今年1月27日復(fù)市以來(lái)，累計(jì)交易量7000萬(wàn)枝左右，交易額4500萬(wàn)余元。
昆明晉寧區(qū)是云南鮮切花主產(chǎn)區(qū)，也是云南多肉植物最大的產(chǎn)區(qū)。目前，全區(qū)多肉種植總面積近萬(wàn)畝，基本形成從種植到銷售的完整產(chǎn)業(yè)鏈。
據(jù)了解，晉寧區(qū)現(xiàn)有多肉種植戶達(dá)300余戶。其中僅寶峰街道就有150多家直播店通過(guò)直播拉動(dòng)的多肉銷售，每年線上線下交易資金流達(dá)3.6億元。胖公主多肉園藝公司通過(guò)直播，線上日交易額達(dá)5萬(wàn)元。目前公司高薪聘請(qǐng)六、七個(gè)伶牙俐齒的年輕主播，輪番上陣，同時(shí)專門(mén)安排人員，認(rèn)真做好售后服務(wù)?！安粷M意的或遇到損壞的可以7天無(wú)條件退貨，只要客戶提出來(lái)，我們就會(huì)立即重新發(fā)貨?！标惸舅烧f(shuō)。
近日，昆明斗南品聚旺萌寵植物超市經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理王路周新加4個(gè)直播銷售平臺(tái)，當(dāng)天就成交了120筆。王路周說(shuō)：“新平臺(tái)開(kāi)播就能出貨，效果不錯(cuò)，其中一盆‘黑法絲錦’賣(mài)了220元?，F(xiàn)在多平臺(tái)，多店鋪同步直播，增長(zhǎng)會(huì)很快，我有信心靠直播，每天出貨3—5萬(wàn)元。”
昆明嘉美園藝有限公司銷售王笑薇在接受記者采訪時(shí)說(shuō):受冠性肺炎的影響，很多以前賣(mài)化妝品、食品的都利用抖音、淘寶、快手等直播平臺(tái)賣(mài)多肉。因?yàn)樗麄兊姆劢z、客戶都是剛接觸多肉的新客戶，不會(huì)去比較品質(zhì)、價(jià)格，因此賣(mài)的特別高?！拔乙粋€(gè)美妝客戶通過(guò)直播賣(mài)多肉，一盆6元的多肉賣(mài)到38元。這個(gè)利潤(rùn)足以吸引很多外行商家轉(zhuǎn)到直播平臺(tái)上賣(mài)多肉。”王笑薇說(shuō)。
云南還有不少花企、商家則創(chuàng)新思維，聯(lián)手網(wǎng)紅、邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)帶貨直播促銷。楚雄彝族自治州祿豐縣副縣長(zhǎng)鄺華然在時(shí)長(zhǎng)2.5小時(shí)的淘寶直播中，向網(wǎng)友在線推介祿豐出產(chǎn)的超級(jí)、黑玫、蜜桃雪山、自由等切花月季，點(diǎn)擊量達(dá)128萬(wàn)人次，銷售鮮花52萬(wàn)支，銷售額達(dá)115萬(wàn)元。
云花優(yōu)品供應(yīng)鏈有限公司負(fù)責(zé)人楊光明告訴記者：“疫情期間，我們做了一個(gè)縣長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)直播活動(dòng)，效果非常好，當(dāng)天有100多萬(wàn)網(wǎng)友在線，線上訂單賣(mài)出35.6萬(wàn)枝鮮花?！?/span>
受訪者認(rèn)為，政府領(lǐng)導(dǎo)直播帶貨，效果比產(chǎn)家更好。因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者認(rèn)為有的產(chǎn)家是王婆賣(mài)瓜、自賣(mài)自吹。但政府領(lǐng)導(dǎo)直播帶貨就不一樣，因此在很多縣長(zhǎng)都出面推廣當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)品。
經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)頻道總監(jiān)裴小閣告訴記者：“目前，領(lǐng)導(dǎo)帶貨已成趨勢(shì)，對(duì)紓解疫情對(duì)企業(yè)壓力有很大幫助?！?/span>
云南瀘西縣縣長(zhǎng)莫偉（中）和楊光明（右）直播帶貨現(xiàn)場(chǎng)交流
斗南花商在直播中推薦云南鮮花
供貨花農(nóng)在采剪非洲菊